중국이야기

 

 

 

 

안녕하세요 코리디지털 입니다 ◝(◍⌣̎◍)◜

5월 27일, 중국의 음료 브랜드 '샹퍄오퍄오(香飘飘)'가 중국 아이돌 그룹인

'시대소년단(时代少年团)'과 협업했다고 공식 발표했습니다

이번 협업을 통해 샹퍄오퍄오는 브랜드 인지도와 매출이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있었다고 하는데요

시대소년단의 팬층을 넘어 대중에게까지 긍정적인 반응을 얻었다고 합니다

오늘은 샹퍄오퍄오의 협업 마케팅 성공 이유에 대하여 함께 알아보겠습니다!

 

 

 

 

 

 

 

 

이번 샹퍄오퍄오와 시대소년단의 협업 마케팅이 성공할 수 있었던 이유 첫 번째!

샹퍄오퍄오의 '통찰력'입니다

사람들의 취향이 끝없이 다양화되면서 브랜드의 '젊어지기'에는 더 이상 정답이 없습니다

젊은 세대라 해도, 스포츠를 좋아하는 사람, 애니메이션을 좋아하는 사람, 아이돌을 쫓는 사람, 공부에 몰두하는 사람 등 세부적으로 나뉩니다

샹퍄오퍄오의 진정한 경쟁력은 바로 이 중 '아이돌을 좋아하는 팬층'의 생각과 바람, 취향을 정확히 이해하고 있다는 데 있습니다

예를 들어, 시대소년단의 이번 모델 발탁 영상 댓글 창에는 많은 팬들이 "드디어 정상적인 것을 한다"라며 감격해했는데요

팬들에게는 "우리 아이돌의 아름다움을 잘 살려주고, 자연스러운 매력을 보여주는 것"이 단순한 팬 서비스 그 이상이기 때문입니다

이것은 브랜드가 마치 "우리를 대신해 전 세계에 내 아이돌을 알리고 있다"라는 소속감, 안정감, 만족감을 주는 것과 같으며

그 자체가 바로 '감정적 가치'가 됩니다

 

 

 

 

 

 

 

 

시대소년단은 샹퍄오퍄오의 많은 음료 가운데, 'Meco'라는 과일차를 광고했는데요

Meco의 이번 영상은 시대소년단의 청춘 에너지를 솔직하고 당당하게 보여주는 데 그치지 않고

디테일에서도 세심한 정성이 엿보이고 있습니다

예를 들어, 영상 속의 테이블 위에 놓인 사진은 시대소년단과 팬덤의 단체 사진이고, 책 제목은 <함께 걸어온 날들(一起走过的日子)>이며

차량 번호판조차 시대소년단의 공식 데뷔일을 나타내고 있습니다

 

공식적인 얼굴 노출에 그치는 형식적인 등장과는 달리

샹퍄오퍄오가 숨겨놓은 디테일한 부분은 브랜드의 모델에 대한 이해와 진심 어린 애정에서 비롯된 것입니다

온라인에서는 영상으로 팬과 아이돌이 함께 성장해온 이야기를 청량하게 풀어내며 진정성을 드러내고

오프라인에서는 여러 도시에서 대형 광고 등으로 제대로 마케팅하고 있는 샹퍄오퍄오는 통찰을 통해 승부했습니다

이는 결국 브랜드가 '젊은 세대와의 소통'과 '모델의 가치'를 어떻게 차별화하여 이해하고 실천하는지를 보여주는 사례입니다

 

 

 

 

 

 

 

 

샹퍄오퍄오 협업 성공 이유 두 번째!

미적 감각의 궁합입니다

펩시콜라와 마이클 잭슨처럼, 전설적이 사례들은 '톱스타 모델 기용'이 단지 판매에만 목적을 두는 것이 아니라

문화적 상징을 창조하는 행위임을 거듭 증명해 왔습니다

청량한 분위기와 멤버마다 고유한 개성을 지닌 시대소년단은 Meco 과일차의 제품 이미지와 완벽하게 어울릴 뿐만 아니라

이들이 대표하는 Z세대의 캠퍼스 문화 등이 제품과 결합되어, 현대 젊은 세대의 청춘의 이미지를 재현하였습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

샹퍄오퍄오 협업 마케팅 성공의 비밀 3번째는

미디어 소비 방식의 동기화입니다

샹퍄오퍄오는 Z세대의 콘텐츠 소비 습관을 정확히 파악하고 도우인에서 해시태그 댄스 챌린지를 시작했습니다

진입 장벽이 낮고, 개성과 재미를 동시에 갖춘 이 챌린지는 단 3일 만에 조회수 1,688만 회를 돌파했습니다

이처럼 샹퍄오퍄오는 젊은 세대를 위해 몰입형 팬활동 - 엔터테인먼트 - 소비가 연결된 통합 경험을 제공하며

제품 자체를 '소셜 심볼'로 자리매김시켰습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

4번째는 정신적 공감대의 형성입니다

샹퍄오퍄오와 시대소년단의 협업은 본질적으로 Z세대에게 하나의 '정신적 에너지'를 제공하는 일입니다

공감을 유도하는 다양한 브랜드 메시지를 통해 이 과일차는 단순한 트렌디한 음료를 넘어 감정의 출구가 되었고

나아가 불안을 이겨내고 자신만의 개성을 표현하려는 젊은 세대의 선언의 상징이 되었습니다

결국 샹퍄오퍄오는 시대소년단의 롤 모델로서의 힘과 트래픽의 후광을 활용해

청춘, 긍정, 공감, 치유라는 정서 키워드로 젊은 세대와 교감하며

단순한 관심을 넘어서 마음속까지 자리 잡는 진정한 마케팅을 이뤄냈습니다

 

 

 

 

 

 

 

그렇다면 이제 제품 자체의 경쟁력으로 초점을 옮겨보겠습니다

Meco 과일차가 제품 면에서 어떠한 우위를 가지고 있을까요?

먼저, 컵 형태의 혁신입니다

기존의 일반적인 병 음료와는 달리 Meco는 독특한 컵 포장 디자인을 채택함으로써 즉시 마실 수 있는 편의성을 가져,

젊은 세대의 인기 아이템이 되었고 전통적인 병 음료와는 전혀 다른, 새로운 수요 시장을 성공적으로 개척해냈습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

두 번째는 '최고급 공급망과 낮은 가격, 최고 품질'입니다

'진짜 과일 주스+원잎 차'의 황금 비율에 다양한 맛들이 더해져 신선한 미각 경험을 선사한다고 합니다

또한 제품을 '차 전문점 밖에서 즐기는 두 번째 선택지'로 차별화해

Z세대가 원하는 맛의 혁신과 감정적 가치라는 두 가지 니즈를 정확히 잡아냈습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

세 번째는 '최고급 원료'입니다

최고급 원료가 생산되는 차밭과 과수원이 Meco 품질 신뢰의 근간이며, '고급 품질'과 '합리적 가격'의 실현 비결입니다

샹퍄오퍄오는 윈난, 항저우에 차밭을, 간저우, 신장에 과수원을 잇달아 조성하여

자연 그대로의 맛과 순수한 풍미 구현에 전념하고 있습니다

 

마지막으로 '신선도 유지 기술'입니다

많은 즉석 차 음료가 '하룻밤 지난 과일' 문제로 비판받는 가운데,

첨단 기술에 기반한 Meco 과일차는 품질에서 비약적인 도약을 이뤘습니다

무균 저온 충전 방식은 독일 장비를 활용하여 상온에서 충전함으로써, 열처리 충전 시 발생하는 맛 손실을 막는 동시에 건강 기준을 충족시키며

'차 원잎 직접 우림 + 신선도 잠금 기술'은 차와 과일 주스의 신선한 영양분을 그대로 보존하여

한 잔의 과일차에서 사계절의 신선함을 느낄 수 있게 만들었습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

샹퍄오퍄오가 만들고자 하는 브랜드 시대는

'브랜드가 단순히 쇼핑카트 안에 머무르는 것을 넘어, 세대를 잇는 소비자들의 기억 속에 존재하도록 하는 것'이라는 점을

알 수 있었던 마케팅 사례였습니다

 

 

그럼 오늘은 여기까지, 코리디지털 이었습니다!