중국이야기

안녕하세요

코리디지털입니다

샤오미가 전기차를 출시하여 전세계를 들썩였습니다~

자 그럼 샤오미는 어떻게 중국에서 마케팅을 하여 대중들의 관심을 이끌었을까요?

코리디지털과 함께 알아볼게요 !!!

 

 

3월 28일 샤오미 그룹은 베이징에서 신제품 시사회를 열었고

샤오미가 출시하는 첫 번째 전기차인 샤오미 SU&을 공식 발표했습니다

샤오미 SU7 전기차는 스탠다드 및 프로 두 가지 버전을 출시했는데요

가격은 215,900-299,900위안이라고 합니다

 

 

이 발표로 샤오미 전기차는 웨이보 실시간 검색 순위에 빠르게 올랐을 뿐 아니라

출시 27분 만에 5만 대 이상이 예약됐다고 합니다

 

핸드폰 및 기타 가전제품만 출시하던 샤오미에서

전기차 분야를 공략한다고 했을 무렵 이미 많은 관심들이 쏟아지고 있었는데

샤오미가 과연 어떤 마케팅 방법을 선택했는지

코리디지털과 함께 알아보도록 하시죠!

 

01 경쟁사 공략해 정확한 포지셔닝 확보

샤오미가 새로운 분야에 공략하기 시작하면서

샤오미의 CEO 레이쥔은 가장 안정적인 마케팅 접근 방식을 선택했는데요

바로 선 모방 후 추월 공략법입니다

샤오미 자동차 마케팅의 핵심은 경쟁 제품을 정확하게 찾는 것인데요

레이쥔은 핸드폰 시장 공략을 주력할 땐 스티브 잡스처럼 입고

이번 전기차 출시할 땐 일론머스크 처럼 입었다는 네티즌들의 평가도 있었다고 해요

그만큼 샤오미는 포지셔닝에 매우 탁월한데요

샤오미 SU7은 포르쉐의 외관과 현재 신에너지 자동차 산업계에서

가장 화제성이 높은 테슬라 모델 3을 표방하고 있다고 해요

하지만 가격은 이 두 모델보다 훨씬 저렴한 수준으로

경쟁 제품으로 충분히 내세울 수 있었다고 합니다

 

02 소비자 기대감 증폭

레이쥐은 제품 전문가 뿐 아니라 마케팅 고수라는 평가를 받아왔었는데요

이름하여 '치약 짜기 방식'의 마케팅 방법은 소비자들의 기대감을 증폭시켰습니다

샤오미는 '100일의 전생'이라는 이벤트도 만들어

출시 100일 카운트다운을 하면서 소비자와 함께 출시날을 기다리기도 했고

특히 2023년 연말 기술 발표회가 열린 후

거의 4개월 동안 샤오미 자동차는 주간 핫이슈 등 실시간 검색에 자주 등장하기도 했습니다

이런 마케팅 방법 역시 모두가 샤오미 전기차를 주목하게 했고

샤오미의 새로운 도전에 관심을 가질 수 있었죠

 

03 가치 부여

샤오미 SU7의 최종 목표는 50만 위안 내 가장 멋진 전기차를 만드는 것이었는데요

이 외에도 '50만 위안 내 승차감이 가장 좋은 전기차', '즐거움을 선사하는 드라이브', '기쁨이 가득한 운전' 등

다양한 슬로건과 가치들을 내세우면서 전기차에 대한 새로운 가치를 끊임없이 부여했다고 해요

마케팅 관련 보고서 <2024년 중국 소비 트렌드 보고서>에 따르면

소비자는 소비의 중요성을 재검토하고

어떤 것이 중요한지 늘 저울질하고 있다며

소비의사 결정에 있어 새로운 행복 철학을 가져다줄 수 있는 제품에

더욱더 소비 가치를 느낀다고 합니다

따라서 '이동 수단'에만 집중하지 않고

차를 사용할 때 전체적인 느낌과 분위기를 살릴 수 있는 키워드를 사용해 마케팅을 한 샤오미는

아주 훌륭한 마케팅 방법이었다고 생각됩니다

 

04 숫자 활용

제품의 가치를 각색하는 데 있어 숫자만큼 명확하게 표현할 수 있는 방법이 없는데요

지극히 평범한 제품도 숫자로 표현하게 되면 제품의 가치를 극대화할 수 있습니다

샤오미가 출시한 이번 전기 자동차 SU7은 '100개의 기어와 16억 8천만 개의 운전 모드

라는 디지털화된 셀링 포인트를 통해 소비자의 이목을 집중했습니다

따라서 숫자를 최대한 활용한다면

판매량에 급격한 변화가 이루어질 것입니다

 

05 바이럴 마케팅

레이쥔은 마케팅의 고수답게 트래픽을 활용하는 바이럴 마케팅 역시 진행했는데요

포르쉐를 닮은 차체, 테슬라와 비슷한 승차감 등등

샤오미 전기차를 생각하면 연상되는 차들을 연관 지어 바이럴 마케팅을 진행해

샤오미 전기차를 구입하면 값비싼 포르쉐와 테슬라를 구입하는 것과 유사하다는 이미지를 심어주었습니다

이런 소재는 다양한 SNS 플랫폼에서 전해지면서

유머 소재로 쓰이기도 해 엄청난 바이럴 마케팅 효과를 보았다고 해요

 

 

 

오늘은 샤오미 전기차인 SU7에 대해 알아보았는데요

다섯 가지 대표적인 마케팅 방법을 통해 제품의 성능과 이미지를 극대화해

출시 직후의 판매 수익을 높일 수 있었습니다

중국 시장에서의 공략을 도전하시는 분들 역시

전략적인 마케팅 기획을 통해 브랜드 인지도 제고에 성공해 볼 수 있겠죠?

오늘의 포스팅은 여기까지입니다

이상 중국 마케팅 전문가 코리디지털이었습니다!