중국이야기

 

 

 

 

안녕하세요

코리디지털 입니다~!

 

중국의 백주(白酒) 중 하나인 마오타이주(茅台酒)는 중국에서 가장 유명한 주류 중 하나인데요

이렇게 이미 너무 유명한 마오타이 기업에서 첫 공식 모델을 발표했다고 합니다

오늘은 마오타이의 마케팅에 대하여 알아보도록 하겠습니다!

 

 

 

 

 

 

 

 

마오타이가 첫 공식 모델을 발표하자마자, 소셜 미디어가 순식간에 들끓었다고 하는데요

그 공식 모델의 주인공은 바로 엑소 레이(장이씽 张艺兴)였습니다

웨이보에서는 관련 화제가 빠르게 실시간 검색어 순위에 오르고

조회수는 단시간에 수억 회를 돌파했다고 합니다

 

 

 

 

 

 

 

 

네티즌들은 각기 다른 의견을 내놓으며 뚜렷하게 갈라진 입장으로 나뉘었습니다

일부 네티즌들은 마오타이가 이미 백주 업계의 대표 주자로서 브랜드 인지도가 깊이 자리 잡았다고 주장했으며

마오타이는 이미 깊은 역사적 배경과 뛰어난 품질을 바탕으로 소비자들에게 확고한 위치를 차지하고 있고

모델 기용은 불필요하다며 비판적인 댓글이 다수 등장했습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

다른 한편의 네티즌들은 레이의 팬층에 주목했는데요

레이는 인기 아이돌로, 그의 팬들은 대부분 젊은 층이지만, 백주의 전통적인 소비 주력층은 이들과 거리가 있습니다

그렇기 때문에 "레이의 팬들은 대부분 젊고 마오타이의 타깃 소비자가 아닌데 이런 모델 기용이 무슨 의미가 있나?"라는 의문이 끊이지 않았습니다

이들은 브랜드가 모델을 선정할 때는 목표 소비층과의 정확한 매칭이 중요하며

그렇지 않으면 자원낭비에 불과하다고 주장했습니다

 

 

 

 

 

 

 

사실 이번에 레이가 모델로 나선 것은 마오타이주 자체가 아니라

'마오타이 문화 관광(文旅)' 부문이었습니다

이 핵심적인 정보를 통해 마오타이가 브랜드 확장의 길에서 어떠한 전략을 가지고 있다는 것을 알 수 있습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

오랜 세월 동안 쌓아온 마오타이의 브랜드 가치는 말 그대로 '상상초월'인데요

수천 년을 이어온 전통적인 주조 기술부터 국가 연회에서의 단골 등장까지

마오타이는 이미 국가 이미지를 대표하는 하나의 상징으로 자리 잡았습니다

이처럼 강력한 브랜드 기반 덕분에 마오타이는 시장에서 압도적인 영향력과 높은 고객 충성도를 자랑합니다

소비자들이 마오타이를 인정하는 이유는 단순히 제품의 품질을 넘어

그 안에 담긴 문화적 의미와 감정적 연결 때문입니다

바로 이런 이유로 마오타이가 모델을 기용한다는 소식에 네티즌들이 민감하게 반응하는 것입니다

 

 

 

 

 

 

 

 

그동안 백주 산업의 주요 소비층은 중년 이상의 남성들이었는데요

이들은 강한 구매력을 바탕으로, 술의 품질과 문화적 가치를 중시하는 경향이 강했습니다

그러나 현재 소비 시장은 세대교체라는 큰 변화를 겪고 있으며 젊은 세대가 점차 소비 주역으로 부상하고 있습니다

이들은 전통 소비자들과는 달리, 개성이나 다양성 중심의 소비를 더 중시하는 특성을 지니고 있습니다

 

마오타이 문화 관광이 레이를 모델로 선택한 것은

그가 젊은 층 사이에서 지닌 막강한 영향력을 높이 평가했기 때문입니다

그는 한국, 중국은 물론 해외에서도 일정한 인지도를 갖고 있으며, 그의 팬층은 젊은 세대가 주류를 이루고 있습니다

이번 협업은 마오타이 문화 관광이 처음으로 스타를 기용한 사례로, 곧 중국 구이양(贵阳)에서 열릴 예정인 음악 페스티벌을 중심으로 전개됩니다

레이는 해당 행사에서 모델 겸 공연자로 참여하며, 마오타이 문화 관광의 브랜드 홍보에 이상적인 발판을 마련하게 될 것입니다

 

 

 

 

 

 

 

 

음악 페스티벌은 수많은 유명 아티스트와 밴드가 참여해 대규모의 젊은 관광객을 끌어모읍니다

여기에 레이가 합류함으로써 행사에 강력한 화제성과 관심이 더해져, 단숨에 주목도가 폭발적으로 상승했습니다

마오타이 문화 관광이 브랜드 홍보를 젊은 세대가 선호하는 문화 이벤트에 녹여낸 것은

이들에게 브랜드에 대한 인식과 호감을 효과적으로 높이는 전략적 행보로 볼 수 있습니다

결과적으로 이는 젊은 층을 정조준한 마케팅의 성공적 사례가 될 수 있습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

오랜 세월 동안 마오타이는 독창적인 주조 기술, 깊은 문화적 유산, 중국을 상징하는 주류라는 상징성을 바탕으로

소비자들의 인식 속에 고급스럽고 클래식한 브랜드 이미지를 공고히 해왔습니다

강력한 브랜드 자부심으로 인해 많은 소비자들은 마오타이가 굳이 모델을 기용하는 것을 불필요한 행동이라고 주장했는데요

소비자들이 걱정하는 것은, 이런 '완성된 브랜드'에 연예인이라는 상업적 요소가 개입함으로써

마오타이 특유의 고급스러운 분위기가 흐려질 수 있다는 점입니다

이로 인해 브랜드가 지나치게 대중화되고, 이미지가 훼손될 것을 우려하는 것인데요!

 

결국 마오타이는 전통 소비층이 기대하는 '격'을 지키는 동시에

새로운 시장을 열기 위한 '파격'도 함께 감수하고 있습니다

그 사이에서 어떻게 균형을 맞춰 나갈지가 앞으로의 브랜드 전략에서 핵심 과제가 될 것입니다

 

 

 

 

 

 

 

하지만 마오타이 본사 브랜드가 아닌, 그 산하의 자회사 브랜드의 사례를 보면

모델 전략이 긍정적인 효과를 발휘하고 있음을 알 수 있습니다

대표적인 사례 중 하나는 '마오타이 왕즈주(王子酒)'입니다

치열한 시장 경쟁 속에서 제품 인지도를 높이고 차별화된 브랜드 이미지를 구축하기 위해

'중국의 세계적인 피아니스트 랑랑(朗朗)'을 브랜드 문화대사로 발탁하였습니다

그는 브랜드 홍보 활동에 참여함으로써 예술성과 프리미엄 이미지를 제품에 입혔고,

그 결과 기존에 백주에 큰 관심이 없던 젊은 예술 애호가층이 마오타이 왕즈주에 눈길을 주기 시작했습니다

이는 브랜드와 대중 사이에 문화적 연결 고리를 형성해 준 성공적인 사례라 할 수 있습니다

제품의 시장 확장을 넘어, 브랜드의 문화적 스펙트럼을 넓히는 데 기여했다는 점에서 큰 의미가 있습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

또 다른 예로, 마오타이는 칵테일을 출시하며 주걸륜(周杰伦)을 수석 시음관으로 초청했습니다

주걸륜은 전 세계 중화권에서 수많은 팬을 보유한 아티스트로, 그의 국민적 인지도와 개인 이미지는

전통적인 백주 이미지를 탈피하고, 젊은 소비층을 겨냥한 칵테일의 브랜드 아이덴티티와 맞아떨어집니다

주걸륜의 막강한 영향력을 빌려 마오타이는 칵테일을 출시하며 젊은 세대의 관심을 끌었고

이는 마오타이가 전통적인 백주 시장을 넘어 새로운 소비층을 적극적으로 공략하는 데 중요한 역할을 했습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

마오타이가 자회사를 통해 적극적인 젊은 층 마케팅과 모델 기용을 추진하면서도

본 브랜드에서는 상대적으로 신중한 접근을 유지하는 데에는 깊은 전략적 고려가 숨어 있습니다

자회사 브랜드는 본 브랜드와는 다른 유연한 포지셔닝을 가지는데요

이들은 새로운 시장을 개척하고 젊은 소비층을 끌어들이는 역할을 맡고 있습니다

모델을 통한 젊은 층 공략은 자회사 브랜드의 신속한 시장 확장과 소비자와의 연결을 도모하면서도

본 브랜드의 전통적인 이미지에는 영향을 미치지 않게 됩니다

이렇게 두 브랜드 간의 차별화된 전략은 다양한 소비층을 동시에 공략할 수 있는 효과적인 방법이 됩니다

 

 

 

이렇게 마오타이가 보여준 것처럼, 제품의 포지셔닝과 목표 소비층에 따라 전략을 차별화하고

전통을 고수하면서도 혁신을 수용하는 균형을 맞추는 것이

새로운 소비 시대에서 성공적인 변화에 적응하는 열쇠가 될 것입니다

그럼 오늘은 여기까지

코리디지털 이었습니다~!